Como a Prosperidade Conteúdos ajudou o site do Insper a ter seu melhor resultado histórico

Este case apresenta como uma estratégia estruturada de SEO e conteúdo impactou diretamente a performance orgânica do site do Insper. Ao longo do texto, são detalhados o contexto inicial do projeto, as frentes de atuação adotadas pela Prosperidade Conteúdos e os resultados consolidados ao longo de 2022, ano que marcou o melhor desempenho orgânico da história do site.

Como tudo começou

A parceria entre Prosperidade Conteúdos e Insper teve início em maio de 2021. Nesse primeiro momento, a atuação era focada em consultoria de marketing digital, com o objetivo de compreender o cenário existente e identificar oportunidades de evolução.

Como etapa fundamental do trabalho, foi realizado um diagnóstico aprofundado para orientar as decisões estratégicas. Essa análise considerou os 12 meses anteriores e contemplou dados de SEO, design e conteúdo.

Entre os principais pontos avaliados estavam:

• ferramentas e potenciais parceiros;
• histórico de tráfego do site;
• volume de acessos;
• palavras-chave ranqueadas e respectivas posições;
• análise completa das páginas do site;
• origem dos acessos nos diferentes canais digitais;
  páginas com maior taxa de rejeição, com foco em melhorias; e
• oportunidades de otimização de conteúdos para ganho de posicionamento orgânico.

Em abril de 2022, o escopo do contrato foi ampliado. A Prosperidade passou a atuar também na estratégia e na operação de conteúdos, com foco direto no aumento da performance de tráfego orgânico do site institucional e do hub de conteúdo Insper Notícias.

O trabalho concentrou-se principalmente em artigos relacionados aos cursos de Pós-Graduação e Gestão Pública, com o objetivo de ampliar tanto o volume de cadastros de potenciais alunos quanto as matrículas efetivas.

Dos dados à solução

A ampliação do escopo trouxe mudanças relevantes na forma de atuação. A estratégia passou a integrar dados, produção de conteúdo e ações de distribuição de maneira contínua.

Entre as iniciativas implementadas, destacam-se:

• levantamento das palavras-chave mais buscadas no Google;
• definição de pautas com base nesse levantamento, visando melhorar o ranqueamento orgânico;
• produção de textos otimizados em SEO para a área de notícias do site;
• propostas de campanhas de inbound marketing direcionadas às páginas de inscrição dos cursos;
• identificação e correção de otimizações técnicas que impactavam os resultados;
• acompanhamento por meio de relatórios semanais.

Embora alguns desses pontos possam parecer técnicos ou pouco relevantes à primeira vista, todos influenciam diretamente a performance orgânica e exigem execução simultânea e consistente para gerar resultados sustentáveis.

Metodologia de trabalho

Um dos processos adotados ao longo do projeto seguiu as seguintes etapas:

1. Com base nos perfis de alunos do Insper, foi realizado um levantamento das palavras-chave com maior volume de busca relacionadas aos cursos, incluindo a análise do nível de dificuldade de ranqueamento.
2. A Prosperidade apresentou ao Insper um conjunto de palavras-chave e sugestões de temas, acompanhadas de mini-briefings com orientações de desenvolvimento.
3. O Insper selecionou os temas prioritários dentro do volume contratado, e os conteúdos passaram a ser produzidos com foco em ganho de posicionamento orgânico.
4. Paralelamente à produção dos textos, foram criadas campanhas temáticas e peças para redes sociais, com links direcionando o público às páginas de inscrição dos cursos.

Do ponto de vista de resultados

Não há atalhos quando se trata de SEO. Um trabalho consistente de otimização reflete diretamente em melhor posicionamento orgânico nos mecanismos de busca.

No caso do Insper, conteúdos que antes apareciam em páginas secundárias dos resultados do Google passaram a figurar na primeira página para pesquisas relacionadas a cursos de Pós-Graduação e Gestão Pública, a partir de palavras-chave estrategicamente definidas e otimizadas.

Outro ponto relevante foi o papel do tráfego orgânico na jornada de conversão. Uma parcela significativa das conversões teve início no canal orgânico, mesmo quando o último clique ocorreu em outro canal.

No escopo do projeto, conversão refere-se à inscrição em cursos de Pós-Graduação e/ou Gestão Pública, bem como ao cadastro na página “avise-me” para cursos com matrículas ainda não abertas.

Esse processo gerou um fluxo consistente:

• o site passou a ranquear bem organicamente;
• potenciais alunos foram impactados por conteúdos alinhados às estratégias do Insper;
• usuários chegaram mais qualificados às páginas de cursos para a decisão de conversão.

Antes e depois: desempenho orgânico do site

Os dados apresentados a seguir fazem parte do relatório de performance consolidado referente aos 12 meses de 2022.

Tráfego orgânico geral

Aqui vão alguns big numbers do comparativo 2021 x 2022:

Com exceção de 2019, o site do Insper vinha apresentando crescimento contínuo de audiência ano após ano. Ainda assim, manter esse ritmo é desafiador, já que a tendência natural após sucessivos picos é a estabilização ou queda.

Nesse contexto, o trabalho de SEO técnico, aliado à atualização de conteúdos existentes e à produção constante de novos textos, foi essencial para sustentar o crescimento. Trata-se de uma estratégia de médio e longo prazo, capaz de gerar tráfego orgânico por anos.

O principal destaque é que, no acumulado de 2022, o site do Insper superou, com ampla margem, seu recorde histórico anterior de visitas orgânicas.

Tráfego orgânico do hub de conteúdo Insper Notícias

Ao analisar especificamente o Insper Notícias, hub de conteúdo da instituição, 2022 também se consolidou como o melhor ano da série histórica em tráfego orgânico.

No acumulado do ano, o hub registrou crescimento de 168% na audiência orgânica em relação a 2021. Além disso, passou a responder por 16% de todo o tráfego orgânico do site, um aumento de 6 pontos percentuais na comparação anual.

Esse desempenho do hub de conteúdo teve impacto direto no crescimento da audiência geral do site institucional.

Sessões e usuários orgânicos

O avanço no tráfego orgânico também se refletiu no crescimento do número de sessões e de usuários provenientes de buscas orgânicas, conforme demonstrado nos dados consolidados de performance.

Estratégia orientada por dados e execução especializada

Os dados direcionam as decisões, mas é a expertise na análise e na execução que transforma informação em resultado. Ao longo do projeto com o Insper, a Prosperidade Conteúdos atuou de forma integrada, conectando diagnóstico, estratégia, produção e otimização contínua.

O volume de conteúdos produzidos, campanhas executadas e horas dedicadas a análises e ajustes fez parte do escopo contratual e variou de acordo com as necessidades do projeto. Mais importante do que números absolutos foi a construção de uma estratégia consistente, alinhada aos objetivos institucionais e capaz de gerar resultados sustentáveis ao longo do tempo.

Se houver interesse em entender como uma estratégia semelhante pode ser aplicada a outro site ou negócio, a Prosperidade Conteúdos avalia cada contexto de forma individual, com foco em crescimento orgânico, previsibilidade e impacto real nos resultados.

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