Cultura de conteúdo é virada de chave para marca ser referência na web

Implementar uma cultura de produção de conteúdo na sua empresa é não apenas uma tendência, mas uma necessidade para fortalecer a presença digital da marca e construir autoridade. Isso significa ir além de simplesmente falar sobre seus produtos e serviços.

Ao se conectar de maneira genuína com potenciais clientes por meio de um funil de conteúdo bem planejado, um relacionamento mais autêntico e duradouro é criado e isso aumenta de forma significativa as chances de conversão.

No entanto, adotar essa prática exige comprometimento e estratégia. Investir em uma produção consistente, otimizada para SEO e baseada em dados permite atrair tráfego orgânico qualificado, o que reduz a necessidade de altos investimentos em mídia paga. 

Os resultados são duradouros e, mais importante, mensuráveis, o que facilita a comprovação do ROI (retorno sobre o investimento) para a liderança. Marcas que adotam essa cultura veem não só crescimento em números, mas também em credibilidade com o público.

Este artigo explora os benefícios de criar uma cultura de produção de conteúdo, os desafios que surgem ao longo do processo e o que fazer para obter resultados consistentes e desafogar equipes internas.

Como produção de conteúdo fortalece presença digital da marca

Aqui, antes de mais nada, é preciso destacar que fortalecer a presença digital da marca ou fazê-la virar referência de um segmento na internet não quer dizer inundar redes sociais, site e blog da companhia com textos e posts sobre produtos e serviços. É necessário adotar o funil de conteúdo, para trabalhar de forma organizada com a jornada do cliente.

Em outras palavras, trabalhar conteúdos unbranded (que atendam às necessidades de pessoas ou empresas) será tão fundamental quanto menções à marca e seus produtos ou serviços. Nos últimos anos, grandes companhias optaram por essa abordagem diferente para se conectar a um público cada vez mais exigente, que não quer ser bombardeado por materiais, digamos, intrusivos (como anúncios), que atrapalhem sua jornada de conhecimento ou até mesmo de compra.

Essa tendência está em expansão devido à necessidade de construir conexões autênticas e de criar um relacionamento de confiança com os consumidores antes de qualquer decisão de compra. O público atual quer mais do que apenas receber mensagens e ver propaganda.

Por isso, o conteúdo unbranded desempenha um papel crucial no topo e no meio do funil, pois ajuda a atrair o público-alvo (antes mesmo que ele considere sua marca como opção) e nutrir leads qualificados. Isso permite construir um relacionamento de confiança, que será fundamental quando essas pessoas chegarem ao fundo do funil (e é aqui que seu produto, serviço ou solução entra em ação) e estiverem prontas para tomar uma decisão.

Empresas que investem continuamente em conteúdo estratégico, baseado em dados e estudos sobre o público-alvo, com o uso das melhores técnicas de SEO (para resultados orgânicos consistentes), destacam-se nos mecanismos de busca e tornam-se referência em tópicos específicos de suas áreas de atuação.

Benefícios de criar uma cultura de produção de conteúdo

Adotar uma cultura de conteúdo dentro da sua empresa traz uma série de benefícios, por exemplo:

• Geração de leads qualificados: um bom conteúdo educa o público e facilita o processo de conversão.
• Fortalecimento da autoridade: a produção de qualidade e constante posiciona sua marca como referência no setor.
• Engajamento consistente: publicações regulares mantêm o público atento e interessado.
• Melhora no SEO: conteúdos bem otimizados elevam o ranking do seu site nos motores de busca e geram tráfego orgânico de qualidade.

Desafios de implementar uma cultura de produção de conteúdo

Criar uma cultura de conteúdo interna pode ser desafiador, principalmente quando os times já enfrentam outras demandas prioritárias. Entre os principais obstáculos estão:

• Sobrecarga das equipes: profissionais de marketing frequentemente acumulam funções, e a produção de conteúdo acaba sendo deixada em segundo plano (“quando der para fazer, deu”).
• Dificuldade em manter consistência: sem planejamento e uma gestão eficaz, a produção de conteúdo perde força e continuidade.
• Falta de expertise: o conteúdo de qualidade demanda conhecimento cultural, técnicas de escrita, SEO, copywriting e storytelling, áreas em que muitas equipes internas não têm domínio.

Erros comuns ao tentar implementar uma cultura de produção de conteúdo

Empresas que tentam internalizar todo o processo de criação de conteúdo muitas vezes cometem erros críticos, como:

• Ignorar a complexidade: a produção de conteúdo exige planejamento, otimização e monitoramento de resultados, que não se limitam apenas à redação.
• Falta de organização: sem um calendário editorial bem estruturado, a produção e publicação se tornam desordenadas e ineficientes.
• Desconsiderar a análise de resultados: sem acompanhamento constante de métricas, ajustes necessários na estratégia não são feitos (ou são feitos a esmo), o que compromete os resultados.

Passos para ter uma cultura de conteúdo no time de marketing

Para estabelecer uma cultura de conteúdo eficaz, é preciso:

• Definir as personas e mapear as jornadas de compra do público-alvo.
• Analisar a concorrência e as lacunas de conteúdo existentes no mercado.
• Usar ferramentas para descobrir as principais palavras-chave e temas relacionados à intenção de busca do público-alvo.
• Desenvolver um planejamento estratégico, com a definição dos temas anteriormente pesquisados e dos formatos mais adequados para o seu público-alvo, além da criação de um calendário editorial.
• Distribuir responsabilidades e assegurar que todos os membros da equipe saibam exatamente suas funções, desde a criação até a publicação.
• Monitorar e ajustar o planejamento com base nos dados de performance e novas tendências de busca.
• Investir em ferramentas de gestão como Trello, Basecamp ou Monday, que ajudam a manter a organização e o cumprimento de prazos.
• Considerar contratação de uma agência especializada caso o volume de trabalho seja grande ou a equipe não tenha a expertise necessária. A parceria com uma agência de conteúdo pode ser a melhor solução quando se trata de projetos ambiciosos ou complexos.

Como convencer a liderança a investir em produção de conteúdo

Convencer a liderança de uma empresa a investir em produção de conteúdo exige uma abordagem clara e baseada em resultados. Um dos pontos fundamentais é destacar a importância dos KPIs (indicadores-chave de desempenho), que permitem acompanhar de perto o impacto das ações. 

Métricas como tráfego orgânico, tempo de permanência no site e engajamento em redes sociais são algumas das provas concretas de que bons conteúdos performam e valem o investimento. Mostrar que esses dados são facilmente mensuráveis é crucial para que a liderança entenda o valor dessa estratégia.

O aumento do tráfego orgânico é uma das consequências mais significativas de um bom planejamento de conteúdo, uma vez que diminui a necessidade de investimentos contínuos em mídia paga, com resultados consistentes a longo prazo.

Além de atrair público qualificado, a produção de conteúdo eficiente favorece a conversão de leads e guia os potenciais clientes até a decisão de compra. Você pode demonstrar o impacto dessa estratégia por meio de métricas, como a taxa de conversão de landing pages e o aumento no número de leads gerados.

Por fim, investir em conteúdo fortalece a autoridade da marca no mercado (o que também pode ser mensurado). Empresas que se destacam nos resultados de busca e oferecem conteúdo relevante ganham credibilidade e se tornam referências em seu setor. 

Além de atrair novos clientes, essa posição reforça parcerias estratégicas e colabora para o crescimento sustentável da empresa. A liderança verá, com base em dados claros e objetivos, que o investimento em conteúdo é uma decisão que vai muito além do marketing tradicional.

Se tudo isso que pode ser mensurável ainda não for convincente para a liderança, existem inúmeros cases de sucesso que envolvem o marketing de conteúdo.

Um exemplo: a Prosperidade Conteúdos foi a parceira escolhida pelo Banco PAN para desenvolver a solução para um grande desafio, que era reformular seu blog e transformá-lo em um hub de conteúdo robusto, capaz de trazer autoridade e protagonismo no universo narrativo de economia e finanças para o público-alvo.

Através de um planejamento estratégico e de uma produção contínua de artigos otimizados para SEO, foi possível aumentar a visibilidade orgânica do blog. Em doze meses de projeto, houve um aumento de 1.141% no tráfego orgânico do blog.

Cerca de 32% da audiência orgânica do blog se converteu para uma Landing Page de produto, e dentro dessa porcentagem, metade iniciou o funil de conversão. Isso representou uma qualificação de leads 46% superior em relação aos que não acessam o blog. Números que reforçam o hub de conteúdo como um gerador de negócios eficiente.

Além do aumento de tráfego orgânico e de conversão de leads qualificados, o total de visitas geradas pelas palavras-chave indexadas pelo blog em 12 meses proporcionou economia para o cliente: para alcançar esses números no mesmo período com investimento em mídia paga seria necessário investir mais de R$ 5 milhões, de acordo com dados da ferramenta SEMRush. Ou seja, além de resultados mais duradouros, o marketing de conteúdo custa bem menos.

Produzir conteúdo de qualidade, otimizado e de forma substancial, não é uma tarefa fácil. Para auxiliar a sua marca nessa missão, considere um parceiro experiente e de resultados comprovados.

A Prosperidade Conteúdos acumula sete anos de experiência no mercado e se destaca pela qualificação da equipe e por uma metodologia própria, que transforma cada projeto em um case de sucesso para grandes marcas. Contamos com redatores que são jornalistas experientes, com passagens por veículos de prestígio e uma habilidade diferenciada na criação de conteúdos relevantes e de alto desempenho.

Nosso enfoque vai além das boas práticas de SEO; priorizamos a qualidade, a credibilidade das informações e uma comunicação eficaz com o público-alvo. Cada material é elaborado com uma análise detalhada de dados, para assegurar que nossas entregas gerem resultados tangíveis para nossos clientes.

Agende uma reunião conosco e descubra como podemos ajudar a transformar seu marketing de conteúdo em um ativo poderoso para os negócios.