Conteúdo estratégico: um guia para criá-lo e conquistar resultados de marketing

Quando se fala que o “conteúdo é rei” no marketing, não é exagero. Mas esse reinado só tem validade se vier acompanhado de uma estratégia bem elaborada. 

Qualquer tipo de conteúdo que é produzido sem um direcionamento correto perde valor, e o investimento não passa de dinheiro e tempo jogados fora.

Um conteúdo estratégico é aquele criado com um objetivo específico e especialmente desenvolvido para um alvo bem definido. Pode ter certeza que, ao se deparar com ações de marketing de conteúdo, nada ali é ao acaso, mas sim, resultado de muita pesquisa e análise. 

Ao longo deste artigo, daremos direcionamentos para se criar um conteúdo estratégico, que una com excelência a qualidade textual e o foco em conversão. 

O que é conteúdo estratégico?

Como o nome já sugere, o conteúdo estratégico trata-se de um conteúdo que tem um objetivo específico dentro de uma estratégia.

E aqui, são várias as possibilidades. O profissional de marketing deve, antes de tudo, identificar quais são os resultados a serem alcançados, para então elaborar o melhor plano. Alguns exemplos são: 

• Aquisição de leads
• Reconhecimento da marca
• Educação de mercado
• Geração de autoridade
• Redução de custos
• Retenção de clientes
• Geração de tráfego
• Aquisição de audiência
• Informação de público
• Relacionamento
• Aquisição de backlinks
• Geração de receita.

Qual é a importância da criação de conteúdo estratégico?

Ao criar um conteúdo estratégico, toda a equipe envolvida nessa ação considera, entre outros aspectos, os objetivos da empresa e a persona da marca. 

Vamos falar da persona. Essa é a representação do cliente ideal, o que inclui seus interesses, necessidades, linguagem, carências, o que e por onde consome, quais meios de comunicação utiliza, entre diversas outras informações que o estudo para sua criação revela. 

Ao direcionar o conteúdo para esse público específico, cria-se uma relação mais próxima com ele, o que aumenta o tráfego orgânico, a geração de leads e a conversão de vendas.

Portanto, o conteúdo estratégico também tem alto potencial de contribuição para fazer com que uma marca se torne autoridade na produção de materiais sobre seu segmento. Para que esta vire ou se consolide como referência.

Como é desenvolvida uma estratégia de conteúdo?

Criar um conteúdo estratégico exige algumas etapas. Mais especificamente, quatro. Vamos listar e explicar cada uma delas:

Planejamento

O planejamento é o ponto de partida para qualquer estratégia. E são muitos os elementos que compõem essa etapa. É aqui que são definidos os objetivos, o orçamento, a análise de concorrência, os prazos, a (as) pesquisa (as) de mercado, a (as) persona (as), o calendário editorial, os KPIs, as ferramentas, os formatos, entre tantas outras decisões que vão colaborar para ações assertivas.

Criação

Com o planejamento bem definido, é chegado o momento de começar a criar os conteúdos. Alguns fatores que são levados em consideração nesta etapa são: formatos, canais, títulos atrativos, escolha de imagens, legibilidade, linguagem adequada, estrutura e formatação e, claro, as técnicas de SEO, para garantir um bom posicionamento nos motores de busca. 

Distribuição

Nesta fase, os conteúdos elaborados são distribuídos para finalmente chegar até o público. Alguns dos principais canais de distribuição utilizados no marketing digital são: redes sociais, email marketing, links patrocinados, guest posts, blog post e influenciadores. 

Mensuração

Essa é a fase final, em que deve-se avaliar a estratégia de conteúdo e ver como foi o seu desempenho, por meio de ferramentas de análise. Algumas métricas utilizadas no marketing são: crescimento do tráfego orgânico, aquisição de leads, visualizações na página, taxa de conversão, compartilhamento nas redes sociais, taxa de rejeição, tempo de permanência na página, comentários, entre outros. 

Como criar conteúdo estratégico para cada etapa do funil?

O marketing de conteúdo pode – e deve – ser trabalhado em todas as etapas do funil de vendas. Esse, aliás, é um dos segredos para que o público faça uma jornada completa até a conversão (e, por que não, chegar à fidelização?). 

Saiba quais os tipos de conteúdos estratégicos ideais para cada uma dessas etapas:

Conteúdos estratégicos para o Topo de Funil

Essa é a primeira etapa, quando as pessoas até então desconhecidas para sua empresa descobrem seu canal, que pode ser um site, um blog ou uma rede social, por exemplo. Essa é a chamada fase de consciência, uma vez que é o momento em que elas percebem que têm alguma necessidade ou problema a ser resolvido.

É a hora de entregar conteúdos interessantes, de qualidade, que agradem e atraiam naquele primeiro contato. O objetivo aqui é oferecer um novo conhecimento para esse público.

Alguns conteúdos que podem ser desenvolvidos:

• Tutoriais;
• Podcasts;
• Lives;
• Artigos com tom mais didático;
• Resenhas;
• Vídeos.

Conteúdos estratégicos para o Meio de Funil

Nesta etapa, o visitante deseja aprender mais sobre o que o levou até aquele canal em primeiro lugar. Como ele já reconheceu o problema na primeira etapa, agora ele quer entender quais as opções de soluções. É a chamada fase de consideração.

Ainda não é o momento de oferecer o produto ou serviço da empresa, mas deve-se afunilar um pouco mais, com conteúdos mais específicos para o problema que ele tem, o que vai fortalecer o relacionamento recém-criado.

Conteúdos que podem ser desenvolvidos:

• Materiais gratuitos para download;
• Ebooks;
• Whitepapers;
• Artigos/blog posts mais aprofundados;
• Mini cursos;
• Estudos de caso.

Conteúdos estratégicos para o Fundo de Funil

Os leads que chegaram até essa etapa estão prontos para virarem clientes. Esta, portanto, é a fase-chave para o sucesso das suas vendas. É o momento de oferecer conteúdos que mostrem por que seu produto é a melhor solução. 

Por isso, os conteúdos podem mostrar como o produto ou serviço funcionou bem para outras pessoas, por que é melhor que a concorrência e tirar dúvidas.

Alguns conteúdos para essa etapa final são:

• Emails de vendas;
• Cases de Sucesso;
• Demonstrações gratuitas;
• Avaliações e depoimentos de clientes;
• Artigos/blog posts com tudo sobre o produto ou serviço
• Avaliações de produtos ou serviços.

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