Nesse cenário, exemplos de marketing de conteúdo deixaram de ser apenas histórias inspiradoras,  pois tornaram-se provas concretas de maturidade estratégica: projetos que combinam visão editorial, performance orgânica, experiência do usuário e integração entre tecnologia e branding para gerar autoridade, demanda e impacto real no negócio.

Os projetos mais bem-sucedidos já nascem estruturados para essa realidade que é a inteligência artificial na vida das pessoas. A grande maioria conta com planejamento orientado por dados, linguagem preparada para leitura humana e interpretação algorítmica, distribuição inteligente e governança editorial consistente. São operações que funcionam como ativos estratégicos, não como iniciativas isoladas de blog.

É nesse contexto que se destacam empresas que assumiram o papel de brand publishers e transformaram seus canais proprietários em centros de autoridade digital. Entre essas marcas estão a Cora, com o DNA Empreendedor, e a B3, com o Bora Investir, hubs de conteúdo que contam com apoio estratégico da Prosperidade Conteúdos.

A seguir, conheça 17 cases de marketing de conteúdo, dos mais recentes e estruturados para a era da IA aos que já estão há anos em atividade, que demonstram como estratégia, arquitetura e consistência editorial transformam conteúdo em crescimento sustentável e vantagem competitiva.

Veja 17 exemplos de marketing de conteúdo de sucesso

Cora

O DNA Empreendedor é o hub de conteúdo da Cora, fintech que oferece conta PJ e soluções financeiras para PMEs (pequenas e médias empresas). Estruturado como um portal especializado no universo do empreendedorismo, a plataforma reúne dicas, notícias, guias e ferramentas com foco em gestão, finanças, inovação e rotina empresarial.

Com arquitetura baseada em clusters temáticos e planejamento orientado por dados, o hub organiza conteúdos para fortalecer autoridade, ampliar alcance orgânico e dialogar com as novas dinâmicas de busca mediadas por inteligência artificial. A Prosperidade Conteúdos atua como parceira estratégica na estruturação e evolução desse ecossistema editorial.

Mais do que um blog institucional, o DNA Empreendedor posiciona a Cora como brand publisher. Em pouco tempo de operação, o hub ampliou de forma consistente o tráfego orgânico, melhorou o ranqueamento de palavras-chave estratégicas para a marca, aumentou o volume de sessões e passou a figurar com maior frequência em respostas geradas por IA nos mecanismos de busca.

Banco PAN

O Banco PAN é uma das principais instituições financeiras do país e consolidou seu blog como um dos pilares estratégicos de marketing de conteúdo no setor.

A estratégia de content marketing e SEO foi integralmente estruturada e executada pela Prosperidade Conteúdos, com foco em crescimento orgânico, ampliação de autoridade digital e geração de demanda qualificada.

Em apenas 12 meses, o tráfego orgânico do hub de conteúdo do Banco PAN teve um aumento de impressionantes 1.141%.

Nesse período de apenas um ano, o blog da instituição financeira também teve uma alta de 833% no total de palavras-chave ranqueadas pelo Google, graças a uma estratégia robusta de SEO.

O hub também passou a responder por 43% do tráfego orgânico total do domínio do Banco PAN, quando, 12 meses antes, respondia por apenas 9%.

O total de visitas geradas pelas palavras-chave indexadas pelo blog em 12 meses custaria (estimativa) mais de R$ 5 milhões em investimento de mídia paga no mesmo período, de acordo com dados da ferramenta SemRush.

Ou seja, além de economizar um valor expressivo com compra de mídia, o Banco PAN passou a receber em maior volume de visitas mais qualificadas e adequadas às fases de funil, de acordo com as buscas realizadas no Google.

O blog se tornou uma ferramenta muito importante na conversão de clientes. Isso porque, de toda audiência orgânica gerada no hub, 32% chegaram a uma landing page de produto e, desses, metade iniciou uma jornada no funil de conversão. Ou seja, a qualificação do lead que passou pelo blog chegou a ser 46% maior do que em comparação a quem não o visitou.

O hub de conteúdo do Banco PAN explorou assuntos de interesse geral, didáticos, informativos e muitas vezes atemporais. Por exemplo, os seguintes posts:

• “Como consultar PIS pelo CPF: veja o passo a passo”
• “Cartão cidadão: saiba como tirar”
• “O que é e como saber seu NIT (Número de Inscrição do Trabalhador)”

A Prosperidade Conteúdos também aliou a essa estratégia de conteúdos os textos mais “quentes”,  a famosa “notícia do dia”, o factual. 

São matérias que requerem publicação imediata, têm teor inédito, com o objetivo de tornar o hub de conteúdo relevante no território narrativo em que a marca está inserida. E, claro, ajudam a posicionar o blog no topo das buscas do Google, por sua relevância.

Alguns exemplos de posts quentes publicados nesse período foram os seguintes:

• “Auxílio taxista começa a ser pago na próxima semana; veja datas”
• “PIX caminhoneiro: veja quem deve fazer a autodeclaração”
• “Petrobras reduz preço da gasolina a partir desta terça-feira”

Acesse o case completo do Banco PAN para ver todos os números e detalhes dessa estratégia de marketing de conteúdo.

B3

O Bora Investir é o hub proprietário de conteúdo da B3, a bolsa de valores brasileira, uma das maiores empresas de infraestrutura do mercado financeiro global. O portal reúne conteúdos educacionais sobre investimentos, mercado de capitais e finanças pessoais, com foco em ampliar o acesso à informação qualificada e fortalecer a presença digital da marca junto ao público investidor.

O desafio tem sido multiplicar e qualificar a audiência orgânica em um setor altamente competitivo, no qual grandes portais financeiros, corretoras e veículos especializados disputam as primeiras posições nos mecanismos de busca. 

A Prosperidade Conteúdos conduz uma estratégia integrada de SEO técnico, SEO on page e inbound marketing. O projeto inclui otimização de performance e indexação, produção de conteúdos orientados por análise aprofundada de palavras-chave estratégicas, expansão de um glossário educacional alinhado à intenção de busca e implantação do formato Web Stories para ampliar distribuição e alcance.

Após 12 meses de estratégia estruturada, os resultados demonstraram impacto direto na performance:

• cliques orgânicos: aumento de 1.150%;
  
• impressões orgânicas: aumento de 1.110%;
  
• usuários orgânicos totais e únicos: aumento de 110%;
  
• Web Stories: meio milhão de pageviews gerados no período.
  

O crescimento de 1.150% em cliques orgânicos, em um ambiente competitivo, evidencia ganho consistente de visibilidade, relevância semântica e autoridade temática. O Bora Investir consolida posicionamento estratégico no mercado financeiro digital e reforça o papel da B3 como brand publisher por meio de uma estratégia estruturada de marketing de conteúdo.

Insper

O Insper é uma das principais instituições de ensino superior do Brasil nas áreas de negócios, economia, direito e engenharia. Seu site institucional e o hub Insper Notícias exercem papel estratégico na atração de potenciais alunos para os cursos. 

A parceria com a Prosperidade Conteúdos teve início em 2021, com um diagnóstico aprofundado de SEO, design, conteúdo e performance digital. No ano seguinte, o escopo foi ampliado para incluir estratégia e operação de marketing de conteúdo com foco direto no crescimento orgânico e no aumento de inscrições.

A atuação integrou SEO técnico, produção orientada por dados e inbound marketing. O projeto incluiu levantamento de palavras-chave com maior volume e relevância estratégica, definição de pautas alinhadas à intenção de busca, produção de conteúdos otimizados para o hub Insper Notícias, correções técnicas que impactavam indexação e desempenho, além de campanhas digitais direcionadas às páginas de inscrição dos cursos.

Após 12 meses, 2022 consolidou-se como o melhor ano de performance orgânica da história do site até então:

• tráfego orgânico do hub Insper Notícias: aumento de 168% em relação a 2021;
  
• participação do hub no tráfego orgânico total: crescimento de 6 pontos percentuais, passando a representar 16% do total;
  
• site institucional: superação do recorde histórico anterior de visitas orgânicas.

Outro ponto relevante foi o papel do tráfego orgânico na jornada de conversão. Uma parcela significativa das conversões teve início no canal orgânico, mesmo quando o último clique ocorreu em outro canal. No escopo do projeto, a conversão refere-se à inscrição em cursos e ao cadastro na página “avise-me”, para cursos com matrículas ainda não abertas.

O projeto consolidou o marketing de conteúdo do Insper como ativo estratégico de geração de demanda qualificada, sustentado por dados, execução técnica e consistência editorial.

Nubank

O Nubank sempre é citado como um exemplo de bom uso do marketing de conteúdo e das estratégias de SEO para garantir tráfego orgânico.

A fintech brasileira investe pesado em conteúdos de qualidade, tanto nas redes sociais quanto em seu blog.

Alguns conteúdos de destaque no blog do Nubank seguem uma abordagem de serviço, com foco em utilidade prática para os leitores. Alguns exemplos são:

• “Como pagar o DAS MEI?”
• “Portal e-CAC Receita Federal: o que é, para que serve e como se cadastrar?”
• “Como fica o expediente bancário no fim do ano?”
• “Quanto vai custar a ceia neste Natal? Compare preços”

Os conteúdos seguem essa mesma lógica: agregam valor ao esclarecer dúvidas, oferecer informação prática e apresentar explicações didáticas. Além disso, exploram de forma estratégica perguntas com alto volume de busca, alinhadas aos temas mais procurados no Google em determinados períodos do ano.

Segundo o especialista em SEO Leonardo Cruz, em uma extensa análise que ele fez sobre os números do Nubank em um post no LinkedIn, a fintech conseguiu a proeza de ver seu hub de conteúdo crescer 7.047% em acessos orgânicos em apenas dois anos, entre 2019 e 2021.

Vejam como o marketing de conteúdo foi poderoso para eles: apenas nesse período, houve um salto de 88 mil para mais de 6,3 milhões de acessos orgânicos mensais no blog — uma audiência maior que a de portais de jornalismo econômico consolidados, como Valor e Money Times.

Receitas Nestlé

Em 2016, a pesquisadora Marta Ventura Lourenço Morais Monteiro, da Universidade Católica Portuguesa, fez o estudo “Estratégia Digital de Marketing de Conteúdos — Estudo de Caso Nestlé Cozinhar”.

Nele, ela mostra o case de sucesso “Nestlé Cozinhar”, em que a multinacional usou marketing de conteúdo para se aproximar do seu público por meio de deliciosas dicas culinárias. O portal existe até hoje, com atualizações constantes de receitas, truques e dicas.

Vale destacar que a mesma estratégia foi adotada pela Nestlé em outros países em que atua — como o Brasil.

Por aqui, o hub de conteúdo de culinária se chama Receitas Nestlé. O site oferece receitas atualizadas, algumas enviadas por clientes, dicas, vídeos, além de livro de receitas para download gratuito. Funciona como ferramenta para ampliar as vendas, inclusive ao sugerir receitas atreladas aos produtos da marca.

Elanco

A Elanco é uma das principais empresas globais de saúde animal. No Brasil, o Portal Cria Saudável atua como hub proprietário de conteúdo voltado para pecuaristas, médicos-veterinários e profissionais do agronegócio.

A Prosperidade Conteúdos, então, implementou uma estratégia integrada de SEO e conteúdo. O projeto incluiu produção de artigos orientados por intenção de busca, distribuição via social media e newsletter, além de melhorias em UX e UI para elevar retenção e experiência de navegação.

O desafio consistia em transformar o tráfego orgânico em um motor de crescimento. Antes da estratégia estruturada, apenas 17% do tráfego total do portal vinha da busca orgânica, o que gerava forte dependência de mídia paga e de canais menos previsíveis. A meta era consolidar o orgânico como canal sustentável de aquisição e autoridade digital no setor.

Em poucos meses, os resultados evidenciaram impacto direto na performance do marketing de conteúdo:

• participação do tráfego orgânico: crescimento de 17% para 42% do total do portal;
• novos usuários orgânicos: aumento de 129% (YoY);
• usuários orgânicos: crescimento de 44% (YoY);
• sessões orgânicas: aumento de 37% (YoY).

A busca orgânica passou a responder por aproximadamente um terço da audiência total, com 33% dos usuários, 32% dos novos usuários, 35% das sessões e 33% das visualizações originadas nesse canal.

O projeto consolidou o hub de conteúdo da Elanco como ativo estratégico de aquisição previsível e de redução da dependência de mídia paga, o que fortaleceu o posicionamento do portal Cria Saudável como referência no agronegócio.

Friboi

Foi destacado como um caso de sucesso de marketing no agronegócio por uma monografia da Universidade Federal do Paraná (UFPR), apresentada em 2016, que citava boas estratégias ainda no marketing tradicional, com a promoção Miniastros, de 2012, e a contratação de Tony Ramos como garoto-propaganda da campanha publicitária de 2013.

Mas na internet a marca também se consolidou, com investimento em vários conteúdos ricos, como receitas, a ferramenta “churrascômetro”, para calcular gastos nos churrascos, manuais técnicas, artigos para pecuaristas, canal de YouTube com chefs colocando a mão na massa e muito engajamento nas redes sociais — só a página no Facebook tem mais de 1 milhão de seguidores.

Itambé

A marca começou a investir em peças publicitárias ensinando receitas tradicionais do brasileiro, como pudim de leite e brigadeiro. Isso deu tão certo que começou a ser levado para um blog, que tinha dicas simples para seu público final, nas categorias “mães”, “Gastrô” e “fitness”.

Nas redes sociais, a marca passou a investir mais em conteúdo de vídeo, com a participação de chefs, que ensinam a fazer receitas — a mesma fórmula que já tinha dado certo anos antes, em outros formatos.

O resultado é que, hoje, a página da Itambé no Facebook, que se consolidou como seu principal canal digital, tem quase 1 milhão de seguidores. E a empresa também está presente no Instagram, no qual tem 170 mil seguidores. 

Barenbrug do Brasil

Foi a pandemia que fez a Barenbrug passar a pensar no digital, trabalhando o marketing de conteúdo em seus vários canais, com blog, folders digitais, cursos online, vídeos, podcasts, eBooks etc.

Os resultados em curto tempo e com pouco investimento foram palpáveis:

• o Retorno sobre o Investimento (ROI) no ano safra da Barenbrug do Brasil (de 1º de julho de 2020 até 30 de junho de 2021) atingiu 587%;
• site da empresa detém 44 palavras-chaves na primeira posição do Google;
• site atingiu 82.461 visitantes no primeiro ano de investimento em marketing digital;
• no período, foram gerados 5.920 leads, dos quais 1.049 se transformaram em oportunidades comerciais.

Jacobs Douwe Egberts (JDE)

Quem trouxe este caso, sem abrir os números, foi o próprio Google. Em 2020, o Think With Google divulgou que a JDE, gigante holandesa do segmento de cafés e chás, fundada em 1753, percebeu que o número de clientes comprando café online estava crescendo muito.

O que fizeram com essa informação? Investiram pesado no digital.

Após a transformação digital, a empresa passou a investir em marketing orientado por dados, com decisões baseadas em comportamento, preferências e padrões de consumo. O objetivo estratégico foi conectar cada consumidor aos produtos mais alinhados ao seu perfil, ampliar relevância e elevar a eficiência comercial.

A empresa figura entre as principais companhias globais do segmento de café e chá, com atuação em mais de 140 países e presença consolidada em diversos mercados internacionais.

Taurus

A empresa canadense fundada em 2001 é especializada em produtos agronômicos e construiu sua marca em torno de processos tradicionais. Todo o crescimento foi calcado na equipe de vendas e no boca a boca. O site que a empresa tinha era totalmente subutilizado, como acontece com muitas páginas do universo agro, ainda hoje.

Em 2016, a companhia decidiu entrar de cabeça no marketing digital. O primeiro passo foi reformar totalmente o site do grupo Taurus, que passou a conter o catálogo completo de produtos da empresa. Depois, foi criado um blog, para fornecer conteúdo para os interessados no assunto e potenciais clientes.

Por fim, foram lançadas ofertas de conteúdo premium para os clientes que se cadastrassem.

Outras estratégias foram as newsletters e os posts em redes sociais.

Com isso, apenas no primeiro ano, entre 2016 e 2017, as visitas ao site da Taurus aumentaram 152%. A taxa de conversão de visitantes melhorou 768% no período. 

Mais visitas se traduziram em mais negócios fechados para a empresa, o que culminou na consolidação da marca no mercado.

Marketing de conteúdo: exemplos de cases de sucesso há mais de duas décadas

O artigo “Marketing de Conteúdo: um exercício de cartografia”, dos pesquisadores Tiana Maciel Ellwanger, Felipe Rodrigues Siston e Karine Karam, apresentado na Intercom, em 2015, lista outros vários exemplos de sucesso do uso do marketing de conteúdo consolidados há anos:

• P&G – Marca lançou um portal com conteúdos voltados para meninas, o Being Girl, ainda no ano 2000, que “foi considerado mais efetivo para a venda do Tampax do que a publicidade tradicional em televisão”.
• Blendtec – Fabricante de liquidificadores lançou a série de vídeos “Will it Blend?” em seu canal no Youtube, em 2007, responsável por aumentar seu faturamento em 700%. De lá pra cá, o canal já teve cerca de 300 milhões de visualizações e mais de 800 mil inscritos.
• Red Bull – A ação Red Bull Stratos — o salto de um paraquedista a partir da estratosfera —, projetada por sete anos e lançada em 2012, é um case de sucesso estudado até hoje. A iniciativa entrou para a história do marketing de conteúdo, com números recordistas: 8 milhões de pessoas assistiram à transmissão ao vivo pelo canal da marca, 40 emissoras de TV retransmitiram tudo, além de milhares de novos inscritos nos canais de YouTube, Facebook e Twitter da Red Bull. Os autores apontam a marca como uma inspiração para todos que fazem marketing de conteúdo: “A Red Bull conseguiu o que nenhuma outra marca parece ter alcançado: ser uma marca editora, tornando-se o próprio show. […] De tão inovadora, a Red Bull já não é mais vista apenas como uma fabricante de energéticos e bebidas, é também uma empresa de comunicação que produz e comercializa conteúdo”.
• Shell – Os autores citam o ramo do petróleo, gás e energia como um dos “mais odiados do mundo” e dizem que a Shell se diferenciou de concorrentes ao assumir o protagonismo da comunicação e produção de conteúdo. A marca foi uma das pioneiras no marketing de conteúdo ao lançar, ainda em 1988, o Clube Irmão Caminhoneiro Shell, com inserções na TV, que mais tarde viraram site e aplicativo voltados para os caminhoneiros. Ainda hoje a marca é uma grande produtora de conteúdo — o site segue no ar.
• Chevron – É outra marca do segmento de energia com cases interessantes no marketing de conteúdo, como a campanha “We Agree”, toda pensada para o Facebook, lançada em 2010, que ouvia “pessoas comuns” para abordar práticas de responsabilidade social da empresa.

Sua marca pode ser o próximo case de sucesso em marketing de conteúdo. Agende uma conversa com a Prosperidade Conteúdos e descubra como estruturar um ecossistema capaz de gerar novos negócios de forma consistente, fortalecer o relacionamento com clientes e sustentar crescimento previsível no longo prazo.

FAQ – Perguntas frequentes sobre marketing de conteúdo

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Considerado um dos formatos mais poderosos em uma estratégia de marketing de conteúdo, ele atua em fases mais avançadas do funil de vendas, quando o potencial cliente está quase tomando a sua decisão. 

O grande problema é que, muitas vezes, não são muito acessados. Existem muitas razões para isso, como a ausência de detalhes estratégicos, o uso indevido do copywriting ou a falta de organização das informações. 

Então, se você quer aprender a como fazer um estudo de caso, pode respirar aliviado, pois chegou ao lugar certo. 

Descubra neste artigo como criar seu material, mostre os seus cases de sucesso ao mundo e converta seus leitores e clientes.

O que é um estudo de caso?

Estudo de caso (ou case de sucesso) é um documento no qual é relatada uma experiência positiva entre duas partes, geralmente um prestador de serviços e um contratante. Ou seja, descreve os detalhes e aponta os resultados de uma parceria entre empresas. 

Por se tratar de um material de análise, contém dados e processos, mostrando um passo a passo das ações realizadas ao longo do tempo para chegar ao desfecho. 

Você pode observar um exemplo nesta página, resultado dos esforços conjuntos entre a Prosperidade Conteúdos e a ZAMP, holding das marcas Burger King e Popeyes no Brasil. 

Para que serve o estudo de caso no marketing?

Um estudo de caso tem a função primária de convencer um potencial cliente a fechar um negócio. 

Isso quer dizer que atua nas etapas de consideração da solução e tomada de decisão dentro da jornada de compra, embora também possa entrar em cena durante a fase inicial de descoberta do problema. 

Para cada um dos estágios, há um objetivo diferente. Vamos observar quais são eles. 

Etapa da descoberta: atrair

Quando um potencial comprador ainda não conhece a sua marca (ou seus serviços e produtos), um estudo de caso pode ajudá-lo a ter o primeiro contato. 

Isso acontece, por exemplo, quando é impactado por um título chamativo compartilhado em uma rede social. Por conta dessa característica, o formato é muito utilizado para gerar leads.

Nesse caso, ele nem descobriu que tem um problema, mas pode sentir-se seduzido pela possibilidade ao observar os resultados obtidos por outro negócio.

Etapa da consideração: inspirar

Caso o potencial cliente esteja em dúvida sobre qual serviço contratar (ou qual produto comprar), ele encontra-se na etapa da consideração. 

Aqui ele busca soluções para um problema que reconhece, mas ainda não tomou a decisão de solucioná-lo. 

A ideia ao produzir um estudo de caso é, justamente, deixar clara a possibilidade de remediar suas dores por meio de algo que a empresa oferece.

Etapa da decisão: convencer

O potencial cliente pode estar a um passo da decisão de compra. Em situações como essa, o estudo de caso pretende convencê-lo de que o serviço ou produto oferecido é a solução ideal para ele. 

Isso porque o formato traz dados, citações e informações que detalham os processos. Ou seja, contraprovas.

É importante lembrar que, no mundo digital, existem muitos materiais que mostram resultados, mas não tem como comprová-los. O estudo de caso mostra, por A + B, tudo que foi realizado para chegar à meta, dificultando o questionamento. 

Por que o estudo de caso é considerado um conteúdo rico?

Estudos de caso são considerados materiais ricos porque são peças de conteúdo valiosas para adquirir a confiança do potencial cliente.

Não à toa, é considerado o formato mais confiável por 60% dos consumidores (Marketing Charts, 2019). 

Graças ao seu teor de proximidade com o momento da compra, exige altos níveis de pesquisa e produção, justificando o uso de recursos como tempo, ferramentas e mão-de-obra.

Como criar um estudo de caso?

Para criar um estudo de caso é preciso, antes de tudo, dialogar com o cliente. Lembre-se: nem sempre ele estará disposto a compartilhar seus resultados estratégicos com o mundo. 

Feito isso, há uma série de passos que vão do planejamento à avaliação. Vamos observá-los a seguir. 

Passo 1: Tema

O primeiro passo consiste na definição do tema. Um estudo de caso tem como objetivo mostrar como o cliente X chegou ao resultado Y. Essas são as duas informações mais importantes para traçar o assunto. 

Passo 2: Objetivo

O objetivo do material é fator determinante para sua produção. Ele deve ser claro, focado na persona do negócio e, claro, corresponder a uma etapa dentro do funil de vendas. Isso determina fatores como o tom de voz e a chamada para a ação. 

Passo 3: Pesquisa

Agora é chegada a hora de coletar as informações. Aqui é válido recolher dados por meio de ferramentas e cálculos, realizar entrevistas com o cliente e detalhar os processos do ponto de vista de cada um dos integrantes da equipe. 

Passo 4: Título

Há diferentes abordagens para o título de um estudo de caso. Suponhamos que você ofereça um software de gestão de equipes e, durante a pesquisa, observou diversos indicadores positivos. 

Assim, teria as seguintes opções para o título: 

• Como a empresa X melhorou a produtividade da equipe em 60% com a ferramenta Y;
• Como a empresa X economizou 15 mil reais mensais com a ferramenta Y;
• Como a empresa X triplicou a receita com a ferramenta Y.

Perceba que não há uma fórmula ideal para a escolha. Tudo vai depender dos objetivos estratégicos traçados em passos anteriores. 

Passo 5: Destaques

As informações coletadas na fase de pesquisa são o alicerce para a composição do título. Mas esse é um espaço limitado. Os demais pontos positivos podem ser divulgados como destaques ao longo do material em formatos como:

• Gráficos: representações numéricas visuais em gráficos de pizza, de crescimento, de colunas, entre outros;
• Infográficos: representações gráficas numéricas e textuais que mostram processos, contam histórias, fazem comparativos etc;
• Citações: frases de clientes e colaboradores que fizeram parte do processo.

Passo 6: Formato

A seguir, é preciso escolher um formato. Os mais utilizados para criar estudos de caso são: 

• Documentos em PDF;
• Landing pages;
• Vídeos;
• Apresentações de slides;
• Blog posts
• Podcasts.

Passo 7: Redação

Independentemente da escolha do formato, é preciso redigir o material. Mesmo em conteúdos audiovisuais, um roteiro se faz necessário. 

É claro que você pode criá-lo de maneira dinâmica, mas, em geral, recomenda-se a utilização da seguinte lógica linear:

• Apresentação do cliente;
• Apresentação do problema ou desafio;
• Apresentação da solução (produto, serviço ou processo);
• Apresentação dos resultados;
• Apresentação das provas.

Passo 8: Storytelling

Um dos problemas mais comuns em estudos de caso é o conteúdo maçante. Lembre-se: o leitor não quer saber o quanto a sua empresa é incrível, mas aprender sobre histórias de pessoas reais que conquistaram um tesouro no fim da jornada. 

Um dos recursos mais utilizados para tal é o storytelling. Essa técnica consiste em gerar empatia no leitor, que se coloca no lugar dos personagens. Nesse caso, quem participou dos processos. 

Uma das estruturas mais utilizadas é a dividida em três atos, que consistem em: 

• Introduzir um cenário (apresentação, o status quo);
• Apresentar um desafio (confrontação, incidente incitante, a quebra da rotina);
• Mostrar a solução (resolução, a superação do desafio).

Essa formatação pode ser utilizada tanto de maneira geral quanto em pontos-chave da construção da narrativa. 

Passo 9: Chamada para a ação

Ao final do conteúdo, é esperado que o leitor realize uma ação. Em materiais avançados, como os estudos de caso, geralmente são voltados a conversões. 

Essa é a hora de convidá-lo a entrar em contato, marcar uma reunião ou receber um pitch de vendas, por exemplo. 

Passo 10: Distribuição

Com o material em mãos, é hora de divulgá-lo. Existem diversas opções para fazer com que ele chegue ao público. Alguns canais são: 

• Blog;
• Links patrocinados;
• Otimização para mecanismos de busca (SEO);
• Email marketing;
• Redes sociais;
• Mídia externa (parcerias, relações públicas digitais);
• Etc. 

Passo 11: Análise

Depois de finalizada a campanha, é hora de avaliar sua performance. Aqui você deve avaliar se os resultados desejados foram alcançados. 

Um estudo de caso é uma ferramenta de marketing e, como tal, utiliza os dados de desempenho para realizar ajustes, manter o que funcionou e repensar o que não deu certo. Assim, você garante melhorias para o seu próximo case de sucesso.

Construir um estudo de caso não é uma tarefa fácil. Mas, com este guia em mãos, esperamos que ela seja facilitada. 

E se você deseja observar com mais detalhes como funciona uma estratégia completa de conteúdo, acesse, de forma gratuita, o case de sucesso da parceria entre o Banco PAN e a Prosperidade Conteúdos.

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