Mas, muito além de inserir heading tags e outras regrinhas que o profissional de marketing de conteúdo conhece bem, uma “lei soberana” não pode ser deixada de lado: o conteúdo de qualidade.

Esses elementos, combinados a uma boa estrutura, que ofereça leitura agradável, é o que resulta no baú de tesouros do marketing digital, o chamado conteúdo orgânico.

Ao longo deste artigo vamos explicar o que é conteúdo orgânico, sua importância e de que forma ele colabora para a conversão de leads e negócios.

O que é o conteúdo orgânico?

Conteúdo orgânico é aquele que atende aos interesses de busca dos usuários de internet, que se propaga de forma natural, sem investimentos em propaganda e patrocínios para atingir um público.

Para entender melhor o conteúdo orgânico, precisamos falar também dos tipos de tráfego existentes. São eles: 

• Tráfego direto: se dá por meio da digitação da URL direta para a página.
• Tráfego pago: se dá por meio do pagamento de anúncios e links patrocinados.
• Tráfego orgânico: acontece ao digitar algum termo nos buscadores, como o Google. São os links sugeridos abaixo dos indicados como pagos. 
• Tráfego social: é aquele que chega à página por meio de links compartilhados nas publicações das redes sociais.
• Tráfego de referência: é aquele que direciona o usuário para uma página por meio de indicações, como inserção de backlinks em artigos.

Como fazer um conteúdo orgânico e compartilhável?

Para que um conteúdo seja valorizado pelos mecanismos de busca, como já citado, ele deve ser visto como algo interessante e agradável de ser ler pelo usuário. 

Aqui, é claro, entra o famoso conteúdo relevante, que é aquele que cumpre a sua missão principal, seja informar, educar, gerar conhecimento ou suprir uma necessidade, por exemplo, de forma atraente e que retém a atenção do leitor.

Mas, para além disso, existem também fórmulas que fazem com que o Googlebot seja usado como desempate na hora de criar o ranking de posicionamento das páginas. Um conteúdo orgânico deve ter:

SEO

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, que em português pode ser traduzida como Otimização para Mecanismos de Busca. Trata-se de um conjunto de técnicas voltadas ao posicionamento de páginas no topo da SERP, o que pode ser considerado a base para o conteúdo orgânico.

São muitos fatores que fazem parte do SEO, mas alguns que merecem ser citados e que contribuem para a criação de um conteúdo orgânico são:

• uso de palavras-chave primárias e secundárias, que respondam às principais dúvidas do usuário sobre o tema pesquisado;
• título atraente.  que seja persuasivo e dê uma pequena amostra do problema que será resolvido ali;
• meta description, que é o resumo do conteúdo que está em seu artigo e aparece no Google logo abaixo do título do artigo;
• links internos, que levam o usuário a conteúdos complementares, que ampliam seu conhecimento. Isso é importante para mostrar autoridade, mas também para fazer com que o visitante permaneça mais tempo no site;
• imagens e outros recursos visuais que melhoram a experiência do usuário complementam a informação e fazem com que a página tenha melhor escaneabilidade. 

Marketing de conteúdo

A melhor forma de conquistar tráfego orgânico para um site é investindo em qualidade. E aqui entra o marketing de conteúdo. Essa estratégia engloba todas as ações e os formatos, como produção de vídeos, artigos, postagens em redes sociais, ebook, entre tantos outros. 

Para que seja eficiente, é preciso elaborar uma estratégia adequada para cada canal digital e criar um calendário editorial consistente, voltado para os interesses do público-alvo.

Email marketing

O email marketing é uma boa possibilidade quando o tema é conteúdo orgânico. É possível, por exemplo, fazer uma curadoria de artigos de qualidade de um blog ou site e enviar para um determinado público, como uma newsletter.

Com periodicidade adequada, municiando os usuários com materiais de interesse dele, você cria uma relação próxima e aumenta as chances de conversão. É importante, porém, não bombardear a caixa de entrada. Invista em qualidade, não quantidade. 

Conteúdo prático

Em 2021, o New York Times publicou um estudo chamado “A psicologia do compartilhamento”, que mostrou que mais de 90% dos usuários de mídias sociais avaliam a utilidade do conteúdo antes de compartilhá-lo. 

Isso quer dizer que ele compartilha algo com a sua rede quando julga que o conteúdo pode ajudar outras pessoas a resolver algum problema.

Por exemplo: ao escrever um artigo sobre home office, é importante informar o que o usuário pode fazer para manter uma qualidade de vida, em um ambiente que mistura o profissional com o pessoal. 

Causas e crenças reforçadas

Outra razão que faz com que um conteúdo seja compartilhável é a identificação com ele. Por meio do compartilhamento, os usuários mostram seus valores e crenças. Por isso, é primordial entender a sua persona: o que a motiva? O que ela espera do mundo e das marcas que consome? Quais causas são importantes para ela? 

Criar conteúdos que reforçam esses posicionamentos faz com que se crie uma comunidade, que vai além do produto ou serviço oferecidos. 

Pensar em conteúdo orgânico é pensar na experiência do usuário e no que ele gostaria de consumir.

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